Reclame campagne: Als uitgever minder uitgeven
Koninklijke Wöhrmann uit Zutphen is marktleider in zwart/wit boekproducties. Eén op de circa drie van de in Nederland geproduceerde boeken, wordt door Koninklijke Wöhrmann gemaakt. Voor Koninklijke Wöhrmann maakten we deze reclame campagne, die als doelstelling heeft om in contact te komen met uitgevers, die nog geen zaken doen met deze boeken producent.
Aanleiding van reclamecampagne
Koninklijke Wöhrmann uit Zutphen is marktleider op het gebied van boekproducties. Veel van de boeken uit de boeken top 50 worden in Zutphen geproduceerd. Als bijvoorbeeld de trilogie van Stieg Larsson, om een bekende te noemen. Bij uitgevers is Koninklijke Wöhrmann bekend vanwege de producties van grote tot zeer grote oplages. Minder bekend is dat ze ook zeer concurrerend kleinere oplages (zelfs vanaf 1 stuk) kunnen produceren.
Doelstelling van reclamecampagne
Doelstelling van de campagne is om met uitgevers in gesprek te komen, die nog geen zaken doen met Koninklijke Wöhrmann. Het 'koud bellen' naar uitgevers leverde in het verleden weinig tot geen afspraken op. Daarom werd deze campagne ontwikkeld. Voordat een account manager belt voor een afspraak, maakt de doelgroep via een mailing kennis met de dienstverlening van Wöhrmann. Als thema voor de reclame campagne werd 'Waarom u als uitgever minder hoeft uit te geven' bedacht.
Boek als spaarpot
Koninklijke Wöhrmann kan zowel kleine als zeer grote oplages zeer concurrerend aanbieden. Om dit uit te beelden, bedachten we een boek als spaarpot met de zeer bijpassende slogan: 'Waarom u als uitgever minder hoeft uit te geven'. In het binnenwerk van het boek werd op een aantal pagina's verder uitgelegd hoe een uitgever minder kan uitgeven. Op elk verstuurd boek werd ook de naam van de ontvangers gedrukt, voor een persoonlijke benadering.
De resultaten van de campagne
Deze teaser in de vorm van het boekspaarpot opende veel deuren bij uitgevers. Ondermeer doordat ze zich persoonlijk benaderd voelden. Veel uitgevers herinnerden zich de mailing en waren bereid om tijd in te plannen voor een afspraak. Met veel afspraken als gevolg.